En este post vamos a cambiar de lado de la mesa. Vamos a ponernos en la piel del inversor para entender un término que escuchamos constantemente en el ecosistema. Hoy te explico qué es el DEALFLOW y por qué entenderlo puede ser la diferencia entre que ignoren tu email o que te llamen para una reunión.
Mira el vídeo: ¿Cómo funciona el Dealflow?
El “Tinder” de las inversiones
Literalmente, Dealflow significa “Flujo de Operaciones” o “Flujo de Tratos”. Si tú como emprendedor buscas dinero, el inversor busca oportunidades rentables donde poner ese dinero.
El Dealflow es la cantidad y calidad de proyectos (startups como la tuya) que le llegan a un inversor o a un fondo en un periodo de tiempo determinado.
Piénsalo así: Es como si fuera el “Tinder” de los inversores. Ellos están ahí sentados y les van llegando perfiles de empresas constantemente. Algunos llegan por email, otros por LinkedIn, otros recomendados… Todo ese volumen de proyectos que analizan es su flujo de trabajo.
¿Por qué te importa a ti el Dealflow si no eres inversor?
Seguro que piensas: “Talía, si yo solo quiero mi inversión, ¿qué más me da su flujo?”. Pues te importa, y mucho, por una cuestión de probabilidad:
Los inversores de prestigio presumen de tener un “Dealflow de calidad”. Esto significa que les llegan las mejores startups antes que a nadie. Si un inversor recibe 1.000 proyectos al año (un dealflow de 1.000), probablemente solo invierta en 3 o 4. Tu objetivo es destacar y sobrevivir en ese mar de propuestas.
Los dos tipos de flujo que debes conocer:
– Inbound dealflow: Es lo que les llega al correo sin buscarlo. Suele haber mucho ruido (proyectos que no encajan) y alguna que otra joya.
– Outbound dealflow: Es lo que ellos salen a buscar activamente. Van a eventos, Demo Days, aceleradoras o buscan perfiles específicos en redes.
El truco para “saltarte la cola” del Dealflow
Aquí está el secreto de los emprendedores que consiguen rondas rápido: la mejor forma de entrar en el Dealflow de un inversor no es enviando un email frío a una dirección genérica de “info(arroba)fondocapital.com”.
La mejor forma es a través de una introducción cálida (warm intro). Si consigues que otro emprendedor en el que ellos confían, o un socio suyo, les envíe tu One Pager, automáticamente saltas la cola de ese flujo masivo. Te mirarán con otros ojos porque vienes recomendado.
Mi consejo final
Trabaja tu networking. Ser parte del Dealflow correcto es tener recorrida la mitad del camino para conseguir la inversión. No seas un número más en su bandeja de entrada; sé la oportunidad que estaban esperando.