Si en el capítulo anterior hablábamos del Burn Rate (que iba sobre gastar), el concepto de hoy es, normalmente, sobre ingresar. En este post te voy a explicar qué es el RUN RATE y cómo puedes usarlo para medir la velocidad real de tu negocio.
Mira el vídeo: Proyectando ingresos con el Run Rate
¿Qué es el RUN RATE exactamente?
Es una forma de predecir el futuro. El Run Rate es una proyección de tus resultados financieros anuales basada en tus datos actuales más recientes.
Básicamente, consiste en coger lo que has hecho este último mes y preguntarte: “Si sigo corriendo a esta misma velocidad durante todo el año, ¿dónde voy a llegar?”.
Ejemplo práctico: De 10.000€ a 120.000€
Imagina que acabas de lanzar tu startup y tus ingresos han ido así:
– Enero: 0€
– Febrero: 1.000€
– Marzo: ¡Has pegado el pelotazo y has facturado 10.000€!
Si vas a un inversor y le dices: “He facturado 11.000€ en el primer trimestre”, puede sonar a poco. Pero si usas el Revenue Run Rate basado en el mes de Marzo, podrás decir: “Mi Run Rate anual es de 120.000€”.
¿Por qué? Porque multiplicas los 10.000€ del último mes por los 12 meses del año. Estás asumiendo que, como mínimo, vas a mantener ese ritmo de crecimiento o estabilidad.
La letra pequeña: El peligro de la estacionalidad
Cuidado, porque el Run Rate es un arma de doble filo y los inversores lo saben perfectamente.
– ¿Cuándo es muy útil? Para empresas SaaS (software de suscripción) donde los ingresos son recurrentes. Si tengo 100 clientes que pagan una cuota fija cada mes, multiplicar por 12 tiene todo el sentido.
– ¿Cuándo es peligroso? Si tienes una tienda de bañadores y calculas tu Run Rate basándote en las ventas de agosto, te estás engañando. En diciembre no venderás lo mismo. Ahí el Run Rate te mentiría porque no tiene en cuenta la estacionalidad.
¿Para qué se usa realmente?
El Run Rate se utiliza para ver la “velocidad de crucero” actual de la empresa. En el ecosistema emprendedor, no importa tanto lo que hiciste hace seis meses; lo que realmente importa es a qué velocidad estás yendo HOY.
Úsalo para motivarte y proyectar tus objetivos, pero sé siempre realista con la naturaleza de tu mercado.