Hemos hablado de Business Angels, de Venture Capital, de Bancos… Pero, ¿qué es lo que tienen todos ellos en común? Muchos emprendedores cometen el error de no entender la figura que tienen delante cuando piden financiación. Por eso, en este post (y en el vídeo de hoy) vamos a definir exactamente qué es un INVERSOR y qué espera de ti.
Mira el vídeo: ¿Qué es un Inversor?
La definición real: El inversor no es una ONG
A ver, vamos directo al grano. Un inversor es cualquier persona o entidad que destina capital (dinero) a un proyecto con un único objetivo: obtener una rentabilidad futura.
Parece obvio, ¿verdad? Pues muchos emprendedores lo olvidan en plena negociación. Tienes que tener claras estas tres verdades:
1- El inversor NO es una ONG.
2- El inversor NO es tu amigo (aunque la relación sea buena).
3- El inversor es alguien que compra un trozo de tu riesgo esperando venderlo mucho más caro después.
El binomio Riesgo-Rentabilidad
Para entender a un inversor, tienes que entender cómo funciona su balanza mental. Todo inversor se mueve por este equilibrio:
– Bajo Riesgo: Si alguien invierte en deuda del Estado (como las Letras del Tesoro), el riesgo de perder el dinero es casi cero, pero la rentabilidad es bajísima (alrededor de un 3%).
– Alto Riesgo (Tu Startup): Si invierte en tu proyecto, el riesgo es brutal porque puede perderlo todo. Por eso, te va a exigir una rentabilidad brutal. No se conformará con un 5%; querrá multiplicar su dinero por 10, por 20 o más.
Tipos de inversor según la fase de tu proyecto
No todos los inversores son iguales ni buscan lo mismo. Dependiendo de en qué punto estés, te cruzarás con unos u otros:
– FFF (Friends, Family and Fools): Invierten principalmente por confianza personal en ti.
– Business Angels: Invierten por intuición, experiencia y por el deseo de ayudar a otros emprendedores.
– Venture Capital (VC): Son profesionales que invierten por estadística y buscan un crecimiento masivo.
– Bancos: ¡Cuidado aquí! El banco te presta dinero (deuda), no invierte en capital. Ellos no quieren riesgo, quieren garantías y que les devuelvas el dinero con intereses.
Mi consejo para negociar con éxito
Entender que el inversor está ahí para ganar dinero te ayudará a negociar mejor. Mi recomendación es clara: no le vendas solo tu sueño, véndele el negocio que hay detrás de ese sueño.
Y hasta aquí este concepto clave sobre la inversión. Gracias por quedarte hasta el final y acompañarme en este diccionario.
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